小工廠如何做 外貿 ?六點方法分享

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外貿 |隨著時代改變,許多傳統工廠也開始轉往外銷,但仍不知道如何做才能接到外貿訂單。以下分享六點方法:1.蒐集參展名單 2.主動找貿易公司合作 3.尋找同業外包機會 4.運用海關數據 5.經營電商平台《延伸閱讀:你們是工廠還是貿易公司?做外貿如何介紹自己 》

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· 外貿 - 蒐集參展名單
對於小工廠來說,參加展覽是相當大的花費。但又不想機會白白流失,可以考慮購買參展相關名單,通常名單中有採購商的公司名稱、聯絡方式和常採購的產品,可以對此進行研究。同時也能在展會外發傳單,除了得到一些相關人士的名片,也藉機尋找意向客戶。

· 外貿 - 主動找貿易公司合作
如果對自身的產品、交期有信心的話,可以找貿易公司進行合作。不只我們想找客戶,貿易公司也在尋找供應商,只要雙方需求達成共識,也會是個好選擇。

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· 外貿 - 尋找同業外包機會
有些大工廠訂單很多、量很大,因此偶爾會外包一部分訂單,若工廠經營策略允許,平常別排斥接觸同業,就能不定期多拿些訂單。

· 外貿 - 運用海關數據
雖然和貿易公司、大工廠合作能拿到一些訂單,但畢竟是二手訂單,利潤比起直接和買家接觸仍有差別。海關數據是獲得目標國外買家最快的途徑,能夠直接找尋有採購需求的精準買家。《點擊學習尋找精準買家方法》

· 外貿 - 經營電商平台
現今外貿B2B、B2C平台非常多,花點時間評估、選擇適合的平台經營。多數外貿平台都需要付費,但仍是一般公司能負擔的投資。可以在電商平台中以文字及影像的方式包裝產品及公司,進而從中獲取訂單。

以上六點 外貿 技巧分享,希望在新年剛開始就對小工廠有所幫助!

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