高效轉化 產品文案 !文案架構五大重點

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產品文案 |產品敘述頁面的目的是行銷,不是產品說明書。 上週和各位分享過如何寫文案,然而產品介紹的敘述頁面的最終目的是要客戶買單,除了文字外,整體內容和編排也有許多需要探討的地方,妥善設計便能夠幫產品提高銷售量。

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產品文案除了告訴消費者自身的產品有甚麼不同外,整體文案架構編排也是一大學問,因此和大家淺談幾項產品文案要點:

產品文案 1.標題簡潔有力、有意義

統計顯示,讀標題的人是讀正文的人的5倍,因此標題首先得完整寫出主題,就算他沒點進來,也確保觸及到的消費者能無形中看到你的東西,接著再調整成能吸引買家的文字。
如:為何現在都以熱昇華運動衫取代傳統棉T?五大不可不知的理由!

產品文案 2.從客戶的回饋了解需求

如果公司有一些買家的使用心得、留言,在寫文案前不訪先認真看過,因為真實的訊息能更準確了解買家需求、用戶心理以及產品使用參考。

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產品文案 3.搭配吸睛的圖片

現在網路的資訊非常多,人們常常只用不到2秒的時間來決定是否繼續閱讀這則訊息,然而「一張圖勝過千言萬語」,內容必須搭配一張和產品有關聯、讓買家願意停下來看文案的圖片。

產品文案 4.注重SEO優化

文案不只要寫給目標受眾看,還得寫給搜尋引擎看,尤其在網路上大部分買家都是通過搜尋來找自己想要的東西,所以一個優秀的文案不只要讓買家找的到、有興趣、看得懂,還要讓搜尋引擎搜尋的到。

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產品文案 5.善用行動呼籲(Call to Action,CTA)

好的文案別只停留在讓客戶心動而已,文案內一定得置入誘導字眼,引導買家能夠順利進行你希望的指令,如:傳送訊息、立即購買、閱讀更多等。將指令型行動呼籲設計好,更能大幅提高買家互動度。

廣告教父大衛.奧格威(David Ogilvy)曾說過:「好廣告可以使用多年而不會喪失銷售力。」

一個好的 產品文案 除了精準文字外,整體架構也需要完善設計,才能在資訊大爆炸的網路世界中被消費者看見。

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